Сварщик из Червоногвардейского района приехал в частный сектор под Ханженково варить ворота. По телефону договорились: «Створки повело, надо подварить». На месте оказалось, что столбы просели, рама ушла ромбом, а металл под краской проеден насквозь. Работа не на два часа, а на два дня со срезкой и новыми столбами. Заказчик к такому не готовился и денег столько не планировал. Разошлись ни с чем, а бензин и полдня — уже потрачены.
Это не редкий случай. Это норма для сварки, потому что заказчик описывает симптом, а не объём.
Человек, который звонит сварщику, почти никогда не знает толщину металла, марку профиля и состояние закладных. Зато он может сфотографировать. Одно фото ворот с петлями и одно фото низа столба закрывают половину вопросов, на которые по телефону уходит десять минут и всё равно остаётся неопределённость.
Поэтому форма заявки на сайте для сварщика работает лучше телефона не потому, что она современнее, а потому что через неё проходит картинка. Форма заявки на сайте с полем загрузки фото — это способ увидеть работу до выезда.
Сварка плохо продаётся «за работу». Она хорошо продаётся за понятную единицу: метр шва, изделие, точка резки, выезд. Если на странице услуг стоят единицы и цена от, человек считает сам и звонит уже с бюджетом в голове.
| Работа | Единица | Что уточнить до выезда |
|---|---|---|
| Подварка ворот, калитки | за изделие | Состояние столбов, есть ли провис |
| Забор из профлиста | за погонный метр | Высота, рельеф, шаг столбов |
| Навес, козырёк | за квадрат | Пролёт, кровельный материал |
| Решётки на окна | за проём | Размеры, распашная или глухая |
| Резка и демонтаж металла | за час или за тонну | Куда девать лом, есть ли доступ |
| Выезд с генератором | отдельно | Есть ли на объекте 220 или 380 |
Последняя строка в Макеевке особенно важна. В гаражных кооперативах, на дачах в сторону Нижней Крынки и в старом частном секторе питание бывает никакое: розетка держит лампочку, но не держит инвертор под нагрузкой. Генератор — это отдельная строка в смете, и лучше, чтобы заказчик узнал о ней на сайте, а не в момент, когда мастер уже приехал.
Половина срывов у выездного сварщика — не про металл. Машина не заходит во двор. Собака. Соседи против шума в воскресенье. Объект на четвёртом этаже без лифта, а балконное ограждение весит сорок килограммов. Ключи у хозяйки, которая работает до шести.
Пять полей. Больше в мобильной форме никто не заполнит, а этих хватает, чтобы понять, ехать ли сегодня и с чем ехать.
Заказчик в Горняцком не ищет «MIG/MAG сварку». Он ищет человека, который варил ворота у кого-то на соседней улице. Поэтому подписи к фото стоит делать местом и задачей: «Ворота 3 м, посёлок Гвардейка, замена нижней обвязки», «Навес над крыльцом, Центрально-Городской, профтруба 40×20».
Такие подписи дают сразу три вещи: доверие, географию для поиска и естественные ключевые фразы. Отдельная страница услуг с ценами и фото по районам делает то же, что делает локальное SEO для бизнеса в ДНР — приводит человека, который живёт в пятнадцати минутах от вас.
Сварщик почти никогда не работает в одиночку на объекте. За воротами идёт бетон под столбы, за навесом — кровля, за решётками — окна. Если на сайте есть страницы соседних услуг, заявка не уходит целиком к тому, кто делает всё.
Рабочие связки в Макеевке: ворота и установка дверей в Макеевке, забор и витрина стройматериалов в Макеевке, демонтаж металла и вывоз мусора в Макеевке. Три ссылки в тексте страницы услуг — и человек остаётся внутри вашего круга подрядчиков.
Заборы и навесы в Макеевке заказывают с апреля по октябрь, ремонт ворот — весной и после первых морозов, когда створки перестают закрываться. Зимой остаются гаражи, аварийная подварка и цеховые работы.
Если на странице стоит живая строка «Ближайший выезд — четверг», человек либо ждёт, либо ищет дальше, но не звонит вам семь раз. Это экономит время обеим сторонам. Обновлять её можно с телефона за пятнадцать секунд.
Стоит писать цену от и единицу измерения. «Забор из профлиста — от 1 800 ₽ за погонный метр» отсекает тех, кто ищет за пятьсот, и притягивает тех, кто готов платить. Без цены звонят все подряд, и половина разговоров заканчивается на первой цифре.
Частнику для ворот и навесов — нет, для работ на предприятии и для трубопроводов — да, и лучше отдельным блоком. Аттестация нужна тем заказчикам, у которых есть служба охраны труда, и именно они смотрят на страницу внимательнее всех.
Оставить телефон рядом с формой и не давить. Часть людей никогда не будет ничего прикреплять. Но даже треть заявок с фото заметно разгружает день: это те выезды, которые вы отсеяли или посчитали заранее.
Пятнадцать-двадцать с подписями лучше, чем восемьдесят без них. Заказчик листает не каталог, а доказательства.
Услуги с ценой за метр и за изделие, форма с загрузкой снимков, портфолио по районам Макеевки.
Создать сайт бесплатно