Взрослый человек решает заняться английским в январе. Находит две школы. У первой на сайте написано про коммуникативную методику, носителей языка и современные учебные материалы. У второй: группы по четыре человека, уровень определяется бесплатным тестом, занятия вторник и четверг в 19:30, три месяца, столько-то в месяц, ближайший старт двадцатого. Он записывается во вторую, хотя методика у обеих одинаковая.
Разница в том, что вторая ответила на вопросы, которые он и сам не сформулировал: во сколько, с кем, как долго, сколько стоит и когда начинать. Пока эти пять вещей не написаны, всё остальное на странице не читается.
Взрослый, который учил язык в школе и забыл, не знает своего уровня и стесняется этого. Он боится попасть в группу, где все говорят лучше, и боится начинать с нуля, потому что «что-то же помню».
Бесплатный тест на уровень снимает этот страх и одновременно даёт вам контакт человека, который ещё не готов записаться. Разместите его прямо на странице: двадцать вопросов, результат сразу, рекомендация группы. Дальше он либо записывается, либо остаётся в базе, и через месяц вы напоминаете о наборе — механика хранения контактов описана в клиентской базе для специалиста.
Взрослый учится после работы, и его выбор ограничен двумя-тремя временными окнами. Занятие в 18:00 недоступно тем, кто заканчивает в шесть. Занятие в 20:30 отсекает тех, кто живёт далеко. Суббота удобна многим, но конкурирует с семьёй.
Значит, расписание должно стоять выше описания программы, и в нём должны быть варианты. Две вечерние группы в разное время закрывают втрое больше людей, чем одна «удобная». Утренние группы отдельно — их берут работающие посменно, в декрете и на пенсии, и этот сегмент обычно недооценивают.
Три формата решают разные задачи, и смешивать их в одном прайсе нельзя. Группа дешевле и даёт разговорную практику, но привязывает к расписанию. Индивидуально дороже, зато под ваш график и ваши цели. Онлайн снимает дорогу и подходит тем, кто живёт далеко или ездит.
Опишите не только цену, но и кому что подходит. Готовитесь к экзамену — индивидуально. Хотите заговорить — группа, потому что говорить надо с кем-то. Работаете посменно — онлайн с плавающим расписанием. Такое объяснение продаёт лучше сравнительной таблицы, потому что человек узнаёт свою ситуацию.
| Формат | Кому подходит | Что писать |
|---|---|---|
| Группа 4–6 человек | Хочет заговорить, есть стабильный график | Цена в месяц, дни, старт |
| Индивидуально | Экзамен, работа, свои сроки | Цена за занятие, гибкость |
| Онлайн | Далеко живёт, смены, командировки | Платформа, длительность, запись |
| Дети | Решает родитель | Возраст, длительность, что на занятии |
Мотивы у взрослых здесь довольно определённые, и говорить с ними надо про них. Работа с удалёнными заказчиками и заработок в интернете — язык нужен функционально, для переписки и созвонов. Планы на переезд или учёбу — нужен результат, подтверждённый экзаменом. И третья, самая массовая группа: помочь ребёнку со школьной программой и не выглядеть беспомощным.
Каждый из этих мотивов даёт свой запрос и свой формат. Первому не нужна грамматика в объёме школьного курса — ему нужен деловой английский и разговорная практика. Второму нужна подготовка к конкретному формату экзамена. Третьему — понимание школьной программы, и он часто ищет не курсы, а репетитора, потому что так привычнее.
Детское направление живёт по другим правилам: решение принимает родитель, и он выбирает по расписанию, возрасту группы и близости к дому. Здесь работает та же логика, что у детского центра в Донецке: время, размер группы, педагог поимённо и адрес с остановкой важнее описания программы.
География для взрослых значит меньше, чем для детей: после работы человек готов проехать пару остановок ради группы в удобное время. Но онлайн-формат всё равно забирает часть аудитории — тех, кто живёт в отдалённых районах и для кого дорога зимой в темноте перевешивает пользу от очных занятий. Игнорировать онлайн в этом городе значит отдавать эту часть конкурентам.
Сезонность прозрачная: сентябрь и январь дают основные наборы, май-июнь — подготовка к экзаменам, лето проседает. Летом работают короткие интенсивы и разговорные клубы, и о них стоит объявлять в мае, а не в июле.
И преподаватели поимённо: кто ведёт какую группу, образование, опыт. В обучении выбирают человека, и обезличенная страница проигрывает при равной программе. Ведение групп и напоминания удобно держать в одном месте — как это устроено, показано на примере школы английского в Горловке.
Регистрация, адрес вида имя.dnr.guru, расписание с датами стартов, три формата с ценами, тест на уровень, преподаватели, правила пропусков, форма записи на пробное с уведомлением в мессенджер. Вечер работы. Перед публикацией пройдитесь по чек-листу запуска сайта, а зачем это нужно локальной школе — в разборе, зачем бизнесу в Донецке сайт.
Стоит ли писать цену за месяц или за курс целиком? Обе. Решение принимается по месячному платежу, а бюджет человек прикидывает на весь курс.
Нужны ли носители языка на странице? Только если они действительно есть и ведут занятия регулярно. Упоминание разового участия читается как приукрашивание и подрывает доверие к остальному.
Что делать, если группа не набралась? Написать честно и предложить перенос старта или другой формат. Запустить группу из двух человек по цене группы из шести — это гарантированные проблемы через месяц.
Группы с датами стартов, свободные места, напоминания в Telegram. Бесплатно.
Создать сайт бесплатно