Мужчина заливает отмостку вокруг дома. Ему нужен щебень, и он не знает главного: сколько это в тоннах. Площадь он померил, толщину прикинул, а дальше начинается «ну примерно машина». Он звонит, слышит «пять тысяч за камаз», не понимает, сколько там кубов, и откладывает стройку ещё на неделю.
Перевозчик, у которого на странице стоит поле «посчитаем по площади» и цена за тонну с доставкой, забирает такого заказчика сразу. В сыпучих выигрывает не тот, у кого дешевле куб, а тот, кто первым сказал понятную сумму за понятный объём.
Человек мыслит не тоннами, а работой: отмостка, дорожка, площадка под машину, подсыпка двора, подушка под фундамент, стяжка. Он знает длину, ширину и примерную толщину слоя.
Поставьте на первый экран не прайс, а форму «посчитать на объект»: что делаем, какая площадь, какая толщина. Вы отвечаете объёмом, весом и суммой с доставкой — и заказ ваш ещё до того, как он позвонит второму.
Рядом положите нормы: сколько тонн в кубе щебня и песка, какой слой берут под отмостку, какой под площадку, сколько уходит на подсыпку сотки. Заказчик, который посчитал по вашим цифрам и попал точно, дальше берёт только у вас.
| Материал | Куда идёт | Что назвать сразу |
|---|---|---|
| Щебень фракции 5–20 | Бетон, стяжка, дорожки | Фракция и происхождение |
| Щебень 20–40, 40–70 | Подушка, подъезд, дренаж | Чем крупнее — тем меньше расход |
| Отсев | Подсыпка, тротуарная плитка | Самый дешёвый и часто достаточный |
| Песок карьерный | Подсыпка, обратная засыпка | Есть ли глина в составе |
| Песок мытый | Кладка, штукатурка, стяжка | Разница в цене и зачем она |
| Известняк, доломит | Дорога, двор, площадка | Местный материал, дешевле привозного |
| Чернозём, грунт | Огород, клумбы, планировка | Просеянный или как есть |
Отдельно скажите про отсев. Половина заказчиков берёт щебень туда, где хватило бы отсева вдвое дешевле, а вторая половина наоборот. Перевозчик, который честно отговаривает от дорогого там, где он не нужен, продаёт больше — просто чаще.
И про минимальный заказ: возите ли вы полмашины и сколько это стоит по сравнению с полной. Человеку, которому нужны две тонны, важно понять, не выйдет ли доставка дороже материала.
Первое — материал рядом. Карьеры под боком, и это ваше главное преимущество перед теми, кто везёт издалека: короткое плечо, значит дешевле доставка и быстрее подача. Так и напишите: «возим со своих карьеров, машина в тот же день».
Второе — расстояние до заказчика. Город небольшой, а половина заказов идёт в сёла вокруг: Еленовка, Стыла, ближние хозяйства. Выложите доставку списком с ценой по каждому направлению. «По городу столько, до Еленовки столько» снимает главный вопрос, из-за которого иначе будут звонить.
Третье — частный сектор. Дворы, дорожки, площадки под машину, подсыпка после дождей, фундаменты пристроек. Заказы небольшие, но их много и они круглый год. Именно поэтому строка про полмашины важнее, чем прайс за двадцать тонн.
Четвёртое — заезд. Узкие улицы, низкие ворота, провода над двором, соседский забор в метре. Спросите об этом в форме заранее: водитель, который приехал и не смог подъехать, теряет полдня, а заказчик остаётся без материала и с испорченным настроением.
Пятое — сезон. С апреля по октябрь идёт стройка и двор, зимой остаётся посыпка дорог и подсыпка после морозов. Зимой честная строка «сейчас возим от такого-то объёма, машина свободна на этой неделе» приводит тех, кто летом стоял бы в очереди.
Габариты машины кажутся мелочью ровно до того дня, когда самосвал не проходит под воротами и разгружается на улице.
Какие поля оставить в форме и куда придёт уведомление — в разборе про форму заявки на сайте. Цены за тонну удобно держать в модуле услуг и цен: поменяли цифру — она сразу на сайте. Смежное по городу: стройматериалы. Похожие ниши рядом — Торез и Мариуполь. Перед публикацией — чек-лист запуска.
Нормы расхода, перевод тонн в кубы, доставка по сёлам списком, заявки с фото заезда в Telegram. Бесплатно.
Создать сайт бесплатно