Женщина держит десяток кур, двух собак и кота. Раз в месяц она едет в магазин и берёт мешок зерна, мешок комбикорма, пакет собачьего и коробку кошачьего. Считает она не пачками, а тем, на сколько хватит и во что обойдётся месяц.
Магазин, который показывает цену за упаковку и молчит про килограмм, для неё бесполезен: она всё равно будет пересчитывать в уме, стоя у полки. А тот, кто пересчитал за неё, экономит ей десять минут и получает постоянного покупателя.
В карточке должны стоять цена за упаковку и цена за килограмм. Этого достаточно, чтобы человек сравнил мешок с пакетом и понял, где выгоднее.
Третья строка, которой нет почти нигде, — ориентир по расходу. Сколько в среднем съедает курица в день, собака среднего размера, кот. Не как норма кормления, а как прикидка: мешок такого-то веса — примерно на столько-то недель при таком-то поголовье.
Покупатель, который один раз посчитал по вашим цифрам и попал, дальше приезжает только к вам. Это дешёвая вещь, а работает лучше скидок.
Крупные магазины продают только фасовку. Небольшой магазин может отпустить два килограмма, пять, десять — и это реальное преимущество для того, кто держит трёх кур или одну собаку.
Скажите об этом прямо: какие позиции есть на развес, от скольки отпускаете, своя тара или ваша. И цену за килограмм при развесе — она обычно выше, чем в мешке, и это нормально, если объяснено.
Отдельно — про мешки под заказ. Если покупателю нужно сорок килограммов одного вида, а у вас на полке фасовка по десять, скажите, что привезёте мешком к нужному дню. Это тот же третий статус наличия, который спасает продажи.
| Группа | Кто покупает | Что важно в карточке |
|---|---|---|
| Зерно, комбикорм, отруби | Частные хозяйства | Цена за килограмм, вес мешка, доставка |
| Добавки: ракушка, мел, премиксы | Те же | Для кого и в каком количестве |
| Корм для собак и кошек | Город и посёлок | Возраст, размер, есть ли развес |
| Наполнители, миски, поводки | Домашние животные | Размер, объём, из чего |
| Ветаптека: обработка от паразитов | Все | Вес животного, срок действия |
Последняя строка заслуживает отдельного упоминания. Средства от блох и клещей ищут сезонно и срочно, спрашивают по весу животного, и магазин, у которого это разложено по весовым категориям, отвечает на вопрос без продавца.
Основной покупатель здесь — частное хозяйство. Куры, утки, гуси, кролики, свиньи, реже корова. Отсюда главный товар — зерно и комбикорм мешками, и главный вопрос — цена за килограмм и доставка.
Второе — сезонность, выраженная резко. Весной берут молодняк и всё для него: стартовый комбикорм, поилки, кормушки, обогрев для цыплят, витамины. Летом идёт основной откорм. К осени — запас на зиму, и это самый крупный чек в году: люди закупаются мешками впрок. Зимой спрос падает, кроме домашних животных.
Третье — молодняк. Если вы продаёте или принимаете заявки на цыплят, утят, гусят — это должно быть отдельным блоком с датами привоза и приёмом предзаказа. Спрос на это ищут очень конкретно и заранее, а информации нигде нет.
Четвёртое — домашние животные города. Здесь другой покупатель, другой чек и другая логика: он приходит регулярно за одним и тем же и ценит наличие привычной марки. Строка «эта позиция есть всегда» для него важнее скидки.
И пятое — доставка. Мешок весом в сорок килограммов человек без машины не увезёт, а таких покупателей много. Доставка по селу и в соседние — с ценой и днями — превращает половину округи в вашу клиентуру. Смежное по логистике: грузоперевозки в Иловайске.
Осенний запас и весенний молодняк — предсказуемые события, и под них можно собирать заявки заранее.
Форма «отложить к дате» с полями «что», «сколько», «когда заберёте» решает две задачи: вы понимаете объём закупки, а покупатель уверен, что ему хватит. В сезон, когда зерно разбирают за неделю, это сильный аргумент.
И напоминание: тот, кто в прошлом октябре взял восемь мешков, в этом возьмёт столько же. Сообщение в конце сентября возвращает его без всякой рекламы — как это устроено, разбирали в клиентской базе для специалиста.
Общая логика такой витрины разобрана в материале про интернет-витрину для магазина. Смежные ниши: ветклиника в Дебальцево, стройматериалы в Докучаевске. Перед публикацией — чек-лист запуска сайта.
Развес, вес мешков, предзаказ на сезон, заявки в Telegram. Бесплатно.
Создать сайт бесплатно